武田制藥亞太及大中華區數字化與信息技術總監盧勇，受訪者供圖
在與動脈網交流中，盧勇先生介紹了全球制藥行業的數字化創新浪潮及優秀案例，解析武田制藥的數字創新動作，并對制藥行業數字化創新的未來進行了預測。
他認為：
技術發展和制藥行業需求相結合，催生了制藥行業的數字化創新浪潮，兩者水到渠成，并在國家一系列新政策的鼓勵和監管中砥礪前行；
制藥行業對數字化技術和工具的應用有取舍，不同領域技術應用的成熟度不同，從投入產出比而言，制藥行業更希望有確切效果的解決方案；
數字化創新是藥企對未來的“押注”，新技術將重塑制藥行業面貌，AI+藥物研發、真實世界研究、數字化患者一體化服務等方向未來潛力巨大。
數字創新浪潮席卷全球制藥行業，武田制藥深度參與
醫藥行業存在的根基是對某一款/類藥物或者療法的成功商業化，藥物發現是藥企的核心環節，除此之外尚有臨床研究、市場營銷、學術推廣、患者服務等多個環節，將影響藥企從市場中獲得收益。
我們為什么認為數字化技術在重塑制藥行業，它表現出以下特征：
1、以AI為代表的新技術提高了藥物發現的效率，能夠將過去耗時數年的藥物篩選縮減到幾周；
2、以電子數據采集、電子健康記錄為代表的數據獲取和數據挖掘技術能夠增強藥企對臨床研究和藥品上市后數據的利用，為相關環節提供數據洞察；
3、醫生社區、醫生工具的流行讓藥企找到了低成本、高效率、廣覆蓋觸達醫生的方式，進而傳遞新的學術主張；
4、患者通過互聯網與物聯網平臺參與診療與疾病管理過程，在治療中發揮了更大的積極性，這是藥企需要面對的新課題；
5、互聯網醫療、移動醫療、醫藥電商、電子處方等應用改變了原有的診療渠道，提供了觸達廣闊市場的機會。
從時間節點看，當下正是制藥企業數字化轉型的集中爆發期。首先，雖然數字化技術在過去的20年中已經頗為流行，但作為一種閉環生態圈整合型方案，它在近期才被提上日程；其次，成熟的案例為制藥行業應用數字化技術或者工具提供了可供參考的樣本，成熟經驗得以被大范圍地復制。
盧勇對動脈網表示，制藥行業的數字化創新是一件“水到渠成”的事情。首先，科技不斷突破，AI、大數據、云平臺等技術快速發展，提供了新的解決方案；其次，制藥行業正在面臨內部、外部的壓力，包括創新藥研發成本提高、藥品價格受限、合規管控等，而數字技術的應用能夠為制藥行業的發展提供新的路徑，兩者一拍即合。
從成熟度而言，盧勇認為，當下制藥行業的數字化創新可以分為成熟、不成熟、無法判定三個階段：數字化營銷、患者服務、線上醫學傳播、內部管理創新等是應用是成熟的，雖然沒有清晰的ROI標準，但是幾乎所有的TOP級藥企都對此表現出了極大地熱忱，參與其中并取得了很好的效果；互聯網醫院、線上處方等是不成熟的，主要受限于政策的開放程度；而AI+新藥、大數據+RWS等是未來非常有前景的方向，并可能對制藥行業產生顛覆性影響。
武田制藥作為一家有200多年歷史，以創新為“基因”的企業，深度參與全球制藥行業的數字化創新浪潮，致力于構建以患者為中心、以創新為動力的全球性制藥公司，為全人類的健康生活和美好未來保駕護航。
*武田制藥財年與自然年不重合，時間為本年4月1日至次年3月31日；按8月25日匯率，1日元約合0.061人民幣。
盧勇告訴動脈網，武田全球和武田中國，在數字化創新上均投入頗豐。武田全球（Tekeda Global）主要在AI+新藥、患者服務、創新孵化器上布局，如2017年6月，武田制藥和AI+藥物研發公司Numerate達成合作，以發現腫瘤學、胃腸病學和中樞神經系統疾病領域的小分子藥物。
武田制藥還針對克羅恩?。ㄒ环N發炎性腸道疾?。┩瞥隽嘶颊咭惑w化解決方案，通過數字化工具，為患者提供診療輔導、康復建議，幫助患者建立信心。同時，武田制藥還和波士頓Digital Venture協作，共同在全球孵化數字健康領域的優質項目。
作為武田制藥亞太區CIO及數字創新總監，盧勇在武田中國推行了“N3”創新戰略，通過New Model（新模式）、New Tool（新工具）、New Service（新服務）來打通內部和外部業務，為醫藥價值鏈上的各方提供更好的解決方案。
“通過行業內外的合作，提供健康解決方案而不僅僅是藥物——Beyond Pills，包括數字營銷、學術傳播、處方打通、患者服務等，都是我們實踐的方向，最終希望實現的是各方受益的‘價值醫療’?！北R勇說。
構建藥企數字創新坐標系，避免大干快上、畏首畏尾
在與盧勇先生的交流中，我們首次構建了藥企數字創新坐標系，以技術成熟度、藥企布局意愿為經緯，來刻畫制藥行業數字創新藍圖。
盧勇表示，制藥企業數字化創新過程中會考慮幾個問題：創新方向是什么，是自己做還是找外部的供應商來完成，創新的目的是什么？
首先，從創新方向而言，不同的制藥企業會有不同的取舍，影響的因素包括企業主要產品線的覆蓋領域、企業的創新意愿等。
大體而言，企業的數字化創新肯定是為主要業務服務的，比如羅氏深耕腫瘤產品線，那么它必然會關注腫瘤領域的數字化創新，這也是它會以總價21億美元的價格收購腫瘤大數據公司Flatiron的原因。
而在自己做還是找合作這個問題上，有一個時間線上的變化過程，過去藥企可能偏向于自己做，但是在最近幾年，隨著創新公司增多，藥企更多會尋求合作和外部供應商。
藥企內的IT部門成為了數字化創新的統籌機構，綜合利用企業內部和外部的資源。
至于創新的原因，最重要的一條還是要增強企業的競爭力。比如創新藥企業，可能會通過AI+藥物研發、臨床研究等來提升藥物研發能力，以產出更多新藥。而以普藥、營銷為主的藥企則會在數字營銷、新渠道方面有較多投入。
當然，從投入產出的角度來說，企業肯定是希望能夠有清晰的投入產出比，能夠量化創新方案的效果，這也會決定企業應用數字化創新的方向。以武田為例，其也希望與能夠解決問題的公司合作，同時強調與企業文化與發展戰略契合，能真正為患者創造價值，解決患者的痛點。
在藥企數字化創新坐標系框架之下，盧勇認為AI+新藥、臨床大數據應用、數字化醫學知識傳遞、患者服務是未來非常有潛力的方向。
其理由是人工智能+藥物研發會加速小分子藥物研發的進程，推出更多重磅新藥；而以FDA為代表的監管機構在推行真實世界證據代替臨床研究，這會給臨床大數據應用帶來機會。
毫無疑問的是，制藥行業的數字化浪潮會重塑行業的格局，對行業未來發展有深遠影響。
概括而言有兩類公司可能會脫穎而出，其一是有重大技術突破的公司，能夠推出重磅新藥——這是藥企最核心的競爭力，過去的艾伯維、安進等公司是很好的例子，能夠憑借一兩款藥物的成功棲身于頭部藥企之列；其二是能夠適應時代、迅速吸收新技術的公司，全球頂尖藥企都是百年老店，毫無疑問它們有這樣的潛質，從實際布局看，也是它們在率先推進數字化創新，所以這批公司在數字化創新時代仍將保持領先。
對于那些對技術不敏感、沒有快速跟上的公司，很可能會加速被淘汰。原因在于新技術削減了成本、提升了效率，在日趨激烈的行業競爭中，強者恒強，創新公司和傳統公司的差距將越拉越大。
最后，盧勇對制藥企業和創新企業均提出了建議。對于制藥企業而言，數字化創新是一個很好的機會，但是企業在投身于此時應該綜合考慮，不要走極端，應該在畏首畏尾和大干快上之間找到一個中間地帶。創新成功不是偶然的，應該結合自身特點，有步驟、講輕重緩急來做創新，而人才的吸納往往是關鍵因素。
對于提供AI+藥物研發、大數據、數字營銷等技術服務的創新企業而言，應該立足長遠，不能急功近利，不能想著賺快錢。行業創新的生態非常重要，要維持好的服務口碑，穩扎穩打的推進技術和商業模式創新。
